의료 인공지능(AI) 기업 루닛(대표 서범석)은 지난해 5월 설립한 일본법인 루닛 재팬(Lunit Japan Inc.)을 통해 일본 시장에서 직접 판매를 시작했다고 24일 밝혔다. 그동안 루닛은 일본 엑스레이 및 의료영상저장전송시스템(PACS) 시장 점유율 1위 기업인 후지필름과의 파트너십을 통해 제품을 판매해왔다. 이번 직접 판매 도입으로 현지화된 마케팅과 솔루션 제공을 통해 수익성 강화에 나선다.

직판 체계는 후지필름의 기존 영업 채널과 상호 보완적으로 운영된다. 후지필름이 주로 담당하는 병원 시장에서는 파트너십 판매를 유지하고, AI 수요가 높은 검진 및 원격판독 부문에서는 루닛이 직접 고객을 발굴하고 판매한다. 이를 통해 각 시장 특성에 적합한 접근 방식으로 일본 내 의료 AI 시장 확대를 추진한다.

서범석 루닛 대표는 “직판 개시는 일본 시장을 더 깊이 이해하고 현지 맞춤형 전략을 수립하기 위한 출발점”이라며 “후지필름과의 오랜 협력과 신뢰를 바탕으로 직판과 파트너십이 동시에 강화되는 방향으로 나아갈 수 있었다”고 말했다.

한편, 후지필름과의 협력도 강화된다. 후지필름은 이번 달 루닛의 AI 기술을 적용한 흉부 엑스레이 판독 소프트웨어 ‘CXR-AID’ 최신 버전을 일본에서 출시했다. 2021년 첫 출시 이후 일본 내 4000개 이상의 의료기관에서 사용된 CXR-AID는 이번 신버전을 통해 탐지 가능한 소견 수를 기존 3개에서 10개로 늘려 의료진의 영상 진단 지원 역량을 높였다.

루닛은 일본 정부와도 신속하게 관계를 구축하고 있다. 지난 16일 일본 경제산업성 주최 ‘2026 SaMD 포럼’에 글로벌 선도 의료 AI 기업 3사 중 하나로 초청받았다. 이 포럼은 소프트웨어 의료기기(SaMD)를 주제로 산학 협력 방향을 논의하는 자리로 일본 의료기기 업계 주요 인사들이 참석했다.

이번은 일본법인 출범 이후 일본 정부기관으로부터 공식 초청을 받은 첫 사례다. 루닛 재팬 조경식 법인장은 ‘글로벌 시장을 향한 도전: 루닛의 SaMD 상용화 여정’을 주제로 제품 상용화 경험과 일본 시장 전략을 발표하며 “경제산업성 포럼에서 루닛의 이야기를 공유한 것은 매우 뜻깊다. 앞으로도 일본 의료 AI 생태계 발전에 기여하겠다”고 말했다.

루닛 재팬은 일본 파트너와 협력 관계를 강화하고, 현지에서 모은 인사이트를 토대로 글로벌 검증 솔루션을 일본 맞춤 전략으로 확대해 아시아·태평양(APAC) 사업 허브로 성장한다는 계획이다.

일본 시장은 고령화에 따른 검진 수요 증가, 의료인력 부족, 높은 흉부 엑스레이 의존도 등 루닛 AI 솔루션과 높은 제품-시장 적합도를 지닌 곳이다. 루닛 재팬은 올해 현지 사업 기반을 다지고, 2027년부터 조직을 확대해 본격적인 매출 성장을 추진할 방침이다.

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